Organiser un 5 Day Challenge pour booster tes ventes : le guide complet

Et si organiser un challenge de 5 jours (ou 5 day challenge) était la clé pour propulser tes ventes ?

Tu as essayé plusieurs stratégies de vente pour ta formation ou ton programme en ligne, mais tu n’arrives toujours pas à briser ton plafond de verre de CA ?

Allez hop ! on se ressaisit.

Le problème ne vient pas forcément de l’offre, mais peut-être de la manière de la vendre…

Pourquoi ne pas essayer une autre approche ? 😉

Tu as sûrement remarqué tous les 5 day challenges lancés par les coachs et les infopreneurs sur LinkedIn et Instagram. 

Ce n’est pas un hasard.

Le challenge de 5 jours est une stratégie avancée qui a fait ses preuves.

Et même si ce n’est pas une baguette magique, elle peut être un véritable game changer pour tes ventes.

Dans cet article, tu trouveras le guide complet pour organiser un challenge qui va (re)booster tes ventes et ton business.

Le challenge de 5 jours ou 5 day challenge : c’est quoi en vrai ? 

L’idée derrière le challenge en ligne

Le défi de 5 jours ou 5 day challenge est une stratégie marketing concentrée sur une courte période (5 jours consécutifs) pendant laquelle tu engages ta communauté avec des activités quotidiennes, des défis et des contenus exclusifs. 

L’idée qui se cache derrière ? Créer le buzz autour de tes produits ou services, stimuler l’engagement, et finalement, augmenter tes ventes.🥳

Pour que tu puisses bien comprendre, il s’agit en quelque sorte d’une « masterclass » intensive et interactive de plusieurs jours autour d’un sujet spécifique.

Par exemple, si tu vends une formation sur le développement personnel, tu peux proposer un challenge de 5 jours pour booster sa confiance en soi.

Si tu vends un membership sur le yoga, tu peux proposer un challenge de 5 jours pour apprendre les bases du yoga. Ou encore un challenge pour se lancer sur Notion comme le propose Baccoffice.

Que se passe-t-il au cours d’un 5 days challenge ?

Au cours du délai imparti, tu proposes à tes participants des contenus, des exercices ou des actions à réaliser.

Tu les invites aussi à partager leurs résultats quotidiens, leurs questions, ou leurs témoignages pour créer de l’interaction et de l’engagement.

En résumé, tu vas donner de la valeur et donner un aperçu de la formation ou de l’accompagnement que tu es capable de délivrer.😉

L’objectif du challenge en ligne est bien évidemment de vendre ou de générer des appels visant à vendre (si tu cherches des clients high-ticket). 

À la fin du défi de 5 jours, tu mets ton offre sous le feu des projecteurs en montrant aux participants comment elle peut les aider à aller encore plus loin ou à accélérer encore plus leurs résultats.

La méthode est à elle seule un tunnel de vente à part entière. 

Chaque jour du challenge constitue une étape pour avancer jusqu’au bout de la ligne ⏩ : faire passer les participants à l’action jusqu’à acheter ton offre.

Pourquoi un challenge de 5 jours précisément, pas plus ni moins ?

Je te l’accorde, la question est légitime. 

À vrai dire, il n’existe pas de règle qui détermine le nombre de jours d’un challenge en ligne. Celui-ci peut durer 3, 5, 7 ou même 10 jours si tu veux.📆

Mais l’expérience montre que la durée de 5 jours est idéale pour 2 raisons principales : intensité et faisabilité.

5 jours, c’est le bon compromis pour maintenir l’intérêt des participants au plus haut. Mais aussi pour leur laisser suffisamment de temps pour assimiler l’information, s’impliquer dans les défis et se préparer à prendre une décision d’achat.⏳

5 jours, c’est aussi une bonne durée pour créer de l’affinité et de la confiance.

Personnellement, je préfère les challenges de 3 jours avec un quatrième jour récap. Mais le risque est que tes prospects ne soient pas suffisamment chauds pour acheter ton offre à la fin.

La durée de ton challenge va donc dépendre de l’état de ton audience. 

Est-ce que tu cibles majoritairement une audience froide qui ne te connaît pas du tout ? une audience tiède ? ou une audience chaude ?🔥

Dans tous les cas, organiser un challenge en ligne qui dure plus de 10 jours est à éviter. Le risque de décrochage est beaucoup trop élevé.

7 bonnes raisons d’inclure les 5 day challenges dans ta stratégie de vente ?

Voici 7 bonnes raisons pour lesquelles tu devrais penser à organiser un défi de 5 jours pour booster ta stratégie de vente.

1 – On adore les défis 💪 

Le but d’organiser un challenge est de créer un résultat concret (aussi petit soit-il) pour ton audience dans un délai très court.

C’est un défi motivant à la fois pour les participants et pour toi-même. 

Si en tant que coach, infopreneur.e, formateur.e tu n’aimes pas le défi de motiver des personnes et créer une transformation pour elles en un temps limité, il est temps de sortir de ta zone de confort.

2 – Tu fais d’une pierre 3 coups 💥

Le 5 day challenge regroupe les 3 piliers majeurs du business en ligne : 

En ligne, on préfère acheter chez les gens qu’on “connait, qu’on apprécie, et en qui on a confiance”.

Un challenge est à la fois

• un lead magnet

• un outil de nurturing pour créer une relation de confiance avec tes prospects

• et un véhicule pour les convaincre de passer à l’achat.

Avec toutes les arnaques, les gens sont de plus en plus sceptiques pour investir dans une formation, un coaching ou un programme en ligne.

Les challenges de 5 jours ont une grande valeur perçue et permettent plus facilement de rassurer les acheteurs.

3 – Tu accélères le processus de vente 🚀 mais en laissant du temps à ton audience

Entre le moment où quelqu’un te découvre (toi et tes services) et le moment où il achète pour la première fois, il peut se passer des semaines, des mois, voire des années.

Avec un challenge en ligne, cette période est condensée et est réduite à la durée du challenge (5 jours) ou un peu plus s’il y a un follow-up après.

C’est un peu un tunnel de vente en mode accéléré. Avec l’avantage qu’un 5 day challenge laisse moins l’impression « pressé de vendre » que tu peux retrouver parfois avec les webinaires de vente. 🤑

Le temps long te met plus à l’aise pour faire ton pitch de vente après toute la valeur que tu auras donnée. 

4 – Tu crées plus d’affinité avec ta communauté 

Au-delà de la vente, un 5 day challenge est une opportunité incroyable de renforcer les liens avec ta communauté.🥰

Le challenge réunit toutes les conditions pour qu’ils s’habituent à toi et aient envie de travailler avec toi ou de te rester des followers engagés.

Quand tu y penses, tu crées un rendez-vous tous les jours à la même heure dans un environnement intimiste. Tu délivres le maximum de valeur, tu montres qui tu es, ton expertise, ton style… Tu interagis plus en profondeur avec ton audience.

Ta communauté n’aura qu’une seule envie : te remercier et te rendre la pareille en allant plus loin avec toi, et en investissant dans tes offres.

5 – Tu réengages les prospects refroidis 🔥

Certains de tes prospects ont fait ta connaissance par le biais d’une publicité, d’une conférence que tu as donnée, d’un webinaire, etc.

Mais après cela, silence radio. Ils ont disparu des radars.

Organiser un challenge te donnera une chance de les réengager et de les réintégrer dans ton tunnel de vente.

6 – Tu peux générer un gros pic de revenus

Même si je ne suis pas fan de ce genre de promesse “piège à clic”, il n’empêche que c’est possible d’atteindre de gros pic de revenus avec un 5 day challenge.

Tu peux faire en quelques jours seulement plusieurs mois de chiffre d’affaires. 💰💰💰

Tout simplement parce que réunir autant de personnes sur un laps de temps très court, et apporter un maximum de valeur, te donne l’opportunité de booster tes ventes.

C’est un peu l’effet Festival d’été.🌞

7 – Tu te positionnes mieux par rapport à tes concurrents

Vu le travail et le temps que ça demande, il y a de fortes chances que tes concurrents n’utilisent pas la stratégie du 5 day challenge.

C’est donc un bon moyen de te démarquer.

Les inconvénients du challenge de 5 jours

Comme pour toutes les stratégies de vente avancées, le défi de 5 jours a de nombreux avantages mais aussi des inconvénients.

C’est important d’en avoir conscience pour choisir en connaissance de cause.

1 – C’est intensif

Le challenge de 5 jours est très intensif et demande beaucoup d’énergie.🥵

À la fois pour la préparation en amont, mais aussi pendant la durée du challenge et après.

Ton énergie doit être au top pendant ces 5 jours d’affilée pour garder ton audience motivée. 🏃

En plus, l’engagement de la communauté est une condition essentielle au succès de ton challenge. 

Même si tu délègues la partie gestion de l’espace de la communauté (ce qui est indispensable si tu as beaucoup d’inscrits), tes participants s’attendront quand même à avoir quelques interactions avec toi.

Tu ne peux donc pas disparaitre complètement à la fin des lives.🫣

Autant te dire que c’est beaucoup d’ investissement personnel. Ce n’est pas le moment de prévoir de gros évènements persos dans les semaines qui précèdent. ^^

Pour cette raison, la stratégie du 5 day challenge ne convient pas à tous les types d’offres.

Il vaudrait mieux la réserver pour les offres hight ticket ou des offres à plusieurs centaines d’euros.

2 – La frustration face au taux d’abandon

C’est inévitable, au fil des jours, tu vas constater un taux d’abandon qui grimpe.

Beaucoup de personnes s’inscrivent par impulsion ou sous l’effet de l’excitation. D’autres seront tout simplement submergés par leur quotidien et les imprévus.😶‍🌫

Et ça arrive quelle que soit la qualité de ton challenge.

Aussi, la majorité des participants n’achèteront pas à la fin du challenge.👻 Ils vont rejoindre ton challenge juste pour l’expérience ou pour le contenu gratuit, sans aucune intention d’acheter.

C’est frustrant quand tu penses à tout le temps et tout le travail que tu as mis pour créer ton challenge.😭 Mais c’est la règle du business; tu dois t’y préparer mentalement et ne pas le prendre personnellement.

Néanmoins, la stratégie des challenges de 5 jours vaut quand même l’essai. Elle fait partie des top stratégies pour booster les ventes de tes programmmes en ligne (formations, memberships, programmes numériques).🏆

L’effet longue traine peut être non négligeable car tu auras créé une connexion forte avec tes participants.

Et même s’ils n’achètent pas cette fois-ci, tu peux être sûr.e que tu seras TOP of Mind quand ils seront prêts.

Comment organiser un challenge en ligne qui convertit ? 

Voici maintenant les ingrédients qui t’aideront à créer un challenge réussi pour ton offre.

Définis ton offre irrésistible

Tu ne fais pas un challenge juste pour le plaisir.

L’objectif final est de booster les ventes de ton offre principale. Et c’est le prix de ton offre qui va justifier tous les efforts que tu mets dans ton challenge.

En général, tu garderas la stratégie du challenge pour tes offres à plusieurs centaines et plusieurs milliers d’euros.💰

C’est donc important que celle-ci soit claire et parfaitement définie avant ton challenge.

N’oublie pas de préparer tes arguments de vente, ta page de vente, et tous les éléments dont tu auras besoin pour convaincre tes participants d’acheter à la fin du challenge.

Si tu veux savoir comment rendre tonoffre vraiment irrésistible, jette un coup d’oeil à notre article dédié au sujet.

Une fois que ton offre est claire, tu pourras construire plus facilement le contenu de ton challenge.

Détermine les paramètres critiques de ton challenge

Voici les paramètres essentiels que tu dois définir avant de te lancer dans la création d’un 5 days challenge.

La promesse

Contrairement à un webinaire ou un sommet virtuel, le propre d’un challenge est de délivrer un résultat concret à ton audience.💎 Il faut qu’ils repartent avec plus que de simples informations.

C’est donc important de définir une promesse à la fois alléchante, mais que tu peux tenir.

Par exemple : 

🟡 5 jours pour lancer ta première pub Facebook.

🟡 5 jours pour créer ton lead magnet.

🟡 5 jours pour avoir un plan financier pour ton business.

Ta promesse doit à la fois apporter de la valeur et donner envie à tes participants d’aller encore plus loin en achetant ton offre principale.

Le niveau d’effort

Attention à ne pas tomber dans le piège du trop-plein de “valeur”.

Il y a une différence entre donner un maximum de valeur et donner un maximum de contenus.

Le risque est de bombarder tes participants de trop d’informations. Ou de leur demander des choses qui exigent trop d’efforts pour pouvoir avancer dans le challenge.

Les participants peuvent se sentir dépassés par l’engagement quotidien si les tâches du challenge sont trop exigeantes. Cela risque d’engendrer de la frustration et beaucoup d’abandon.

Il est important de bien doser le niveau d’effort de ton challenge pour que tes participants aient le minimum de choses à faire tout en ayant de la valeur.🏋

La durée du challenge

Quelle sera la durée de ton challenge ?

3 jours ? 4 jours ? 5 jours ?

Une fois que tu as défini ta promesse et l’intensité, tu auras plus de facilité à savoir en combien de jours tu peux délivrer des résultats.

De la même façon, tu peux faire le processus inverse pour ajuster ta promesse afin qu’elle tienne dans le temps que tu t’es fixé.⏳

Le format

Est-ce que tu veux faire des lives quotidiens ?🧑‍🏫

Ou plutôt envoyer des vidéos pré-enregistrées chaque matin et faire un live questions-réponses dans l’après-midi ?

Comment comptes-tu interagir avec ta communauté pendant la durée du challenge ?

Le format de ton challenge impactera le degré de préparation et toute la partie tech que tu devras mettre en place.

Choisis le type de challenge que tu vas faire

Il existe 3 types de 5 day challenge que tu peux mettre en place : gratuit, payant et mixte.

Le challenge gratuit 🎈

C’est la forme la plus populaire en ligne. 

Tu auras beaucoup plus d’inscrits puisque les gens aiment tout ce qui est gratuit. 😁

Mais ton taux de conversion ne sera pas forcément élevé.

Qui dit gratuit, dit souvent taux de participation et taux d’engagement plus faibles.

Le challenge payant 💳

Ta communauté doit payer pour participer à ton challenge. 

Tu auras beaucoup moins d’inscrits mais les personnes seront plus engagées. 

Ton taux de participation et ton taux de conversion seront plus élevés.😎

S’ils ont payé une fois ils paieront une seconde fois pour ton offre premium si l’expérience du challenge leur donne satisfaction.

Le challenge mixte

L’inscription à ton challenge est gratuite, mais tu proposes une option VIP payante qui donne accès à plus d’exclusivités. 

Par exemple des bonus, un accès direct à toi en petit comité, la possibilité d’accéder aux replays et au contenu du challenge après la fin, un tarif préférentiel à ton offre, etc.

Le challenge mixte est souvent le meilleur compromis en termes de ROI.📈

L’inscription gratuite te permet d’attirer le maximum de participants. Et en même temps, le ticket VIP te permet de générer du cash pour couvrir une partie des frais du challenge (notamment si tu utilises de la publicité payante pour acquérir des leads.)

En plus, l’option VIP te permet de qualifier les personnes les plus préparées à acheter ton offre premium.

Dans tous les cas, tu augmentes les possibilités de maximiser ton CA.

Planifie en amont et prépare-toi bien !

Organiser un challenge n’est pas une mince affaire. Ce n’est pas quelque chose qui se fait à la va-vite.

Même s’il ne dure que quelques jours, ça nécessite plusieurs semaines, voire plusieurs mois, de préparation.

Un 5 days challenge est beaucoup plus intensif qu’un webinar et demande énormément de travail et de planification. Surtout si c’est ta première fois.💪

Tu dois préparer le avant, le pendant et le après-challenge (notamment la partie follow-up qui est très importante).

Tu dois penser aux outils tech, à la stratégie, à la promotion, à l’expérience des participants…

Sans parler de tout le contenu à créer :

✍le contenu pour promouvoir le challenge avant son lancement

✍le contenu à proposer pour chaque jour du challenge

✍les visuels, les workbooks, etc.

Pendant le challenge, ton énergie doit être au top pour créer une bonne expérience pour tes participants.

Autant dire que si tu fais les choses à la dernière minute, tu risques de te retrouver complètement sur les rotules au moment de délivrer.😵‍💫

Plus tu t’y prends en avance, plus tu réduis ton stress et le risque de faire un flop.

Au besoin, n’hésite pas à te faire accompagner ou à te faire aider sur ton premier challenge.

Une fois que tu seras rompu.e à l’exercice, ça deviendra une simple routine dans ton agenda marketing.

Attire et engage ton audience

Quand on fait un 5 day challenge, on opte généralement pour un mix acquisition et conversion.

Autrement dit, on cherche à la fois à attirer de nouveaux prospects et à convertir les prospects déjà présents dans notre écosystème.

Il est donc important de bien travailler ta stratégie pour ratisser large.

👉 Attirer de nouvelles personnes (trafic froid) pour ton challenge

Tu vas devoir augmenter ton reach. Par exemple en essayant différents formants, ou en testant d’autres canaux et sources de trafic.

Parfois c’est nécessaire d’investir dans de la publicité si tu as de gros objectifs. Attention toutefois à bien cibler ton audience (centre d’intérêts, profils similaires aux personnes qui te suivent, etc.).

👉 Encourager tes prospects (trafic chaud) à rejoindre ton challenge

Le mieux est d’informer ton audience avant même la création de ton challenge.

Cela te permettra aussi d’avoir un aperçu du nombre de personnes intéressées et une première validation. 🚦Si beaucoup de personnes de ton audience sont partantes, tu sais que ton offre est bonne et que le sujet de ton challenge est accrocheur.

Ensuite, il va falloir intensifier ta com les 2 semaines qui précèdent le challenge.

Cette partie est très importante parce que ton audience ne participera pas si tu ne fais pas de com autour de ton challenge.

Les gens ont aussi besoin de se préparer en amont et de bloquer du temps dans leur agenda.🗓

Privilégie une expérience immersive

Le secret d’un challenge réussi, c’est l’interaction.

Tu vas créer une « micro-communauté » pour la durée de ton challenge.

Alors efforce-toi d’interagir autant que possible avec les participants.

Organise des sessions de questions-réponses, donne-leur des exercices, lance-leur des défis, donne des récompenses etc.

L’idée est de créer une relation avec eux et les maintenir engagés au maximum.

Plus tu impliques ton audience, plus elle sera engagée. C’est l’engagement qui améliore l’expérience et augmente les chances de réussite du challenge.

Privilégie les lives autant que possible (surtout pour tes premiers challenges), car ils créent plus d’affinité et plus de confiance.

💡Petite astuce

Tu peux commencer à accepter un petit groupe de participants sur la plateforme éphémère que tu crées pour le challenge quelques jours avant le début de celui-ci.

L’idée est de pousser cette audience « bêta » à s’ouvrir, à parler, à participer et à être active. Ca te permettra de créer une certaine dynamique et de lancer la machine.

Après le challenge : le follow-up 🔥

La phase post-challenge est tout aussi importante pour faire un débrief et analyser tes résultats, mais aussi pour capitaliser sur tout ce que tu as mis en place.

La finish line

Tu auras sûrement déjà converti pas mal de prospects au terme du challenge.

Mais ce n’est pas le moment de t’arrêter en si bon chemin. Tu n’as pas déployé tous ces efforts pour juste en rester là.

Considère tous ceux qui ont participé à ton challenge comme des leads chauds qui ont juste besoin de quelque chose en plus pour passer à l’action.🌱 Peut-être plus de temps.

🟡 Prévois une séquence email post challenge pour continuer à entretenir la relation. N’oublie pas également de communiquer les résultats du challenge sur tes réseaux sociaux.

🟡 Même si les portes de ton programme sont fermées après la durée de ton challenge (comme pour les lancements), tu peux déjà ouvrir ta liste d’attente pour la prochaine date.

🟡Les derniers jours de challenge sont aussi le moment d’encourager plus de personnes à acheter l’accès aux replays.

Meme après le challenge, tes replays valent de l’or. Tu peux les packager et en faire un produit numérique que tu peux revendre dans ton tunnel de vente en attendant le prochain challenge.

Rince et répète

Un 5 day challenge est fait pour être répété. Ça ne sert à rien de faire un challenge 1 fois et de s’arrêter puisque les résultats ne seront pas forcément top du premier coup.

Tout comme les masterclass ou les webinaires, les challenges sont conçus pour être optimisés à des fins d’amélioration continue.

À force de les répéter, ils deviennent plus performants et se transforment en une véritable machine d’acquisition et de conversion pour ton business. C’est là que se trouve toute la puissance de cette stratégie.

Et surtout, n’oublie pas que tu peux transformer ton challenge live en un produit numérique et le vendre en evergreen en attendant la prochaine édition.