Comment vendre du coaching en ligne ? 4 méthodes simples

Tu veux vendre du coaching en ligne pour toucher plus de clients ? 

Il n’a jamais été aussi facile d’accéder à des clients sur le web mais en même temps se vendre en tant que coach est de plus en plus difficile. 

Que tu sois coach de vie, coach business ou coach fitness … la concurrence est rude !

Dans cet article, je te partage 4 méthodes pour vendre facilement tes prestations de coach en ligne et créer plus d’impact avec ton business.

Quelles sont les étapes pour se vendre en tant que coach sur le web ?

Avant de vendre tes services de coaching en ligne, la première étape est de clarifier ton offre et ton positionnement.

Clarifie ton offre de coaching

Aussi “ennuyant” que cela puisse paraitre, la première chose est de bien connaitre ton client idéal ou ton client cible.🎯

Quels sont ses problèmes brulants ? ses motivations profondes ? ses blocages ? … Est ce une personne susceptible de se payer les services d’un coach (ou d’en comprendre la valeur) ?

Sans cela, il te sera difficile de proposer une solution qui répond aux besoins de ton audience. 

Une fois que tu as clarifié ta cible, il est important de choisir la structure de ton offre de coaching.

Tu dois penser notamment aux formats ou différents moyens de délivrer tes prestations de coaching pour créer la transformation que tes clients désirent.

🤔Est-ce que tu prévois des sessions 100% en ligne ? ou est-ce que tu prévois un modèle hybride avec des séances de coaching à distance et des séances en présentiel ?

🤔Est-ce que tu veux vendre du coaching individuel ? Ou plutôt du coaching de groupe ? Est-ce que tu prévois de rajouter des modules de formation que tes clients pourront suivre en toute autonomie ?

Une fois que tu auras répondu à toutes ces questions sur la structure de ton accompagnement, tu pourras mieux choisir ton positionnement.

Choisis ton positionnement

Ton positionnement est très important pour attirer les bons clients à coacher. Le positionnement en marketing est la place que tu veux occuper dans ton marché (et dans l’esprit de tes prospects).

Ton accompagnement de coaching se situe-t-il dans le haut du panier comme une offre premium 💎 ou au contraire comme un service plutôt accessible ?

Est-ce que tu te positionnes exclusivement en tant que coach ?  Comment ton offre se différencie-t-elle de celles des concurrents ?

Si tu veux plus de détails sur la structuration de ton package, tu peux jeter un coup d’oeil à l’article comment créer une offre de coaching irrésistible. 

Maintenant que tu as trouvé la structure de ton offre et choisi ton positionnement, on peut passer à comment vendre ton coaching sur le web.

#1. Vendre du coaching en ligne avec la prospection ou le social selling

La première méthode pour vendre tes prestations de coaching sur le web (qui est la plus fastidieuse) est d’utiliser la bonne vielle méthode de la prospection active. ☎

Même s’il ne s’agit plus de prendre un annuaire pour passer des appels téléphoniques, le principe reste toujours le même : contacter des prospects à froid un-à-un, sur LinkedIn, par DM ou par email.

Cette méthode est clairement inconfortable et fatigante. Autant dire que cela pourrait ne pas te convenir si tu as une personnalité plutôt introvertie.

Cependant, c’est la méthode la plus simple et la plus rapide pour trouver des clients (surtout des premiers clients) grâce au contact direct. 

Voici 2 approches pour la prospection active en ligne :

Le networking ou social selling sur LinkedIn, Facebook ou Instagram

Quand on parle de networking ou de réseautage professionnel, la première plateforme qui vient en tête est LinkedIn.

En plus d’être le plus grand réseau social professionnel au monde, LinkedIn est une plateforme très propice au networking.🤝

Si tu es coach professionnel, il y a de fortes chances que tes clients potentiels soient également présents sur la plateforme. L’avantage est que tu peux faire des recherches précises sur les profils et les postes occupés. 

Tu peux ainsi identifier tes clients cibles et les inviter à rejoindre ton réseau (avec une invitation personnalisée ou pas).

Une fois l’invitation acceptée, tu pourras engager la conversation, te présenter ou leur envoyer des messages en lien avec leurs problématiques. L’étape suivante consiste à construire une relation de confiance avant de proposer tes services.

L’approche networking commence toujours par un premier contact subtil pour engager la discussion et construire la relation. Tu dois avoir une mentalité de donner avant de recevoir, et montrer que tu te soucies d’apporter de la valeur à ton interlocuteur.

Si tu commences la discussion en essayant de vendre, tu risques de refroidir tes prospects et de passer pour un énième vendeur de tapis.

Imagine un instant que tu reçois ce message d’une inconnue :

Bonjour je suis Nora et je vends des services de coaching pour le bien-être des employés. On peut en discuter ?

Comparé à une personne qui t’envoie une ressource pertinente à ton problème :

Bonjour, je m’appelle Nora. Je suis coach happyness manager et j'aide les fondateurs de startups à augmenter la productivité de leurs équipes en améliorant leur bien-être au travail.
D’ailleurs, je me suis dit que vous pourriez être intéressée par mon dernier guide pdf avec 10 astuces simples pour booster la productivité de vos collaborateurs avant une levée de fonds. Vous le trouverez gratuitement à ce lien. N’hésitez pas à me partager votre avis.

Dans la même idée que le networking sur LinkedIn, tu peux aussi utiliser les messages privés (DM Instagram ou Facebook Messenger) pour contacter des potentiels clients et prospects.

Mais contrairement à LinkedIn, sur Facebook et Instagram, il est plus facile d’avoir des réponses de personnes qui ont déjà interagi avec ton profil ou ton contenu (qui ont liké un post, qui ont commenté, etc).

Les groupes Facebook 

Un autre moyen de vendre ton coaching sur internet est de rejoindre ou d’infiltrer des groupes Facebook. 

Il y en a des milliers et il y a de fortes chances que tu trouves un groupe sur la thématique de ton offre.

Une fois dans le groupe, l’idée est de participer aux discussions pour te faire connaitre SANS faire la promotion de ton offre de coaching.

Tu peux commencer par faire un post pour te présenter juste après avoir rejoint le groupe.

Ensuite l’idée est de te participer (activement) aux discussions dans le groupe. Par exemple, en posant des questions, en répondant aux questions ou en partageant du contenu utile. Une fois que tu te seras fait remarquer dans le groupe et construit une relation avec les membres, il te sera plus facile de parler de ce que tu vends.

Tu pourras ainsi contacter en message privé les personnes qui interagissent avec tes posts et qui pourraient être intéressées par ton offre.🙋

Dans tous les cas, c’est toujours une bonne idée d’écrire aux admins pour demander la permission avant de publier des post promotionnels. 

L’erreur à ne pas faire est de débarquer dans un groupe Facebook et de commencer directement à faire la promotion de tes offres. Tu passes alors pour un gros panneau de SPAM, et surtout, tu risques de vite te faire bannir du groupe par les administrateurs.

Voici comment utiliser la prospection active pour avoir rapidement des clients en ligne.

Mais l’idée de démarcher des clients te donne des sueurs froides ? 🥶

Les 3 prochaines méthodes vont te permettre de vendre du coaching en ligne sans avoir à courir après les prospects un-à-un.

#2. Se vendre en tant que coach en utilisant le marketing de contenu

Si tu n’es pas confortable à l’idée de courir après des inconnus ou de passer ton temps à démarcher des personnes, la deuxième option pour vendre tes prestations de coach est d’utiliser le marketing de contenu.

C’est l’option la plus efficace pour vendre de façon naturelle et authentique sur le web. Mais comme pour toute bonne stratégie, ça demande du temps et de la patience avant de porter des fruits.

Le marketing de contenu consiste à publier régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée sur la plateforme de ton choix (blog, podcast, vidéo YouTube, réseaux sociaux). 

Le but est de te constituer une audience (et une communauté) autour de la thématique de ton business.

En publiant du contenu utile qui répond aux problèmes de ton audience, tu démontres ton expertise. Et surtout, tu crées du lien et une relation de confiance.

La création de contenu se prête à la plupart des canaux marketing.

Tu peux très bien la coupler avec une stratégie de référencement naturel (SEO). Il s’agit d’apparaitre dans les premiers résultats des moteurs de recherche (Google, Youtube, Pinterest) sur certains mots-clés.

Tu peux également utiliser ton marketing de contenu pour te constituer une communauté engagée 🤩 sur les réseaux sociaux, ton blog, ta plateforme de podcasting ou ta newsletter.

Cette audience qui te connait et avec qui tu as développé une certaine affinité devient ta “pépinière” de clients potentiels.

Ainsi quand tu feras la promotion de ton accompagnement de coaching, tu auras déjà une liste de personnes qui te font confiance et qui sont prêtes à acheter. 

#3. Vendre tes services de coach avec de la publicité Facebook, YouTube, LinkedIn ou autre 📣

Un moyen rapide pour vendre du coaching en ligne, si tu n’as pas encore de contenus ni d’audience est d’utiliser la publicité payante. 

La publicité Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads ou autre, te permettra de toucher rapidement un grand nombre de prospects.

Cependant, la publicité n’est pas une baguette magique et cela nécessite parfois d’investir un budget conséquent.

Aussi, faire de la publicité n’est pas une garantie.

Vendre directement ton offre de coaching dans une publicité à froid est souvent une mauvaise idée. Car ton audience ne te connait pas encore et ne te fait pas suffisamment confiance. Tes résultats risquent donc d’être mitigés.

Il est plus efficace d’utiliser de la publicité pour inviter tes prospects à accepter une ressource gratuite ou un freebie, une invitation à un webinaire ou une masterclass, etc.

Le but est de te constituer une audience avant de vendre du coaching payant. 

Cette vente indirecte nécessite un tunnel de vente couplé avec ton marketing de contenu ou ta publicité payante pour booster tes résultats.

C’est la quatrième méthode qu’on va voir pour vendre tes services en tant que coach sur le web.

#4. Vendre du coaching en ligne grâce à un tunnel de vente

La solution la plus complète pour te vendre en tant que coach est d’utiliser un tunnel de vente.

Il y a beaucoup d’idées reçues sur le tunnel de vente qui est généralement associé aux business d’e-commerce.

Pourtant, c’est l’un des outils les plus efficaces pour vendre tes services de coach ou de consultant sur le web.

Ton tunnel de vente est tout simplement une série d’étapes orchestrée pour transformer des inconnus en clients de façon progressive et systématique.

Il te permet de construire une relation de confiance avec tes prospects pour les amener progressivement vers l’achat de ton offre.🍭

Ton tunnel de vente est constitué premièrement d’une source de trafic (ta publicité payante ou le trafic organique que tu génères avec ta création de contenu).

Il peut aussi contenir un freebie ou une ressource gratuite que tu donnes en échange de l’adresse email de tes prospects. Vient ensuite une séquence d’emails pour construire la relation avant de leur proposer ton offre.

Source de trafic👀 > Freebie🎁 > Page de capture > Email💌 > Offre💳

Une fois mis en place, ton tunnel de vente te permettra d’attirer des clients et de vendre tes prestations de façon quasi systématique et automatique sur le web.

Tu peux découvrir comment créer un tunnel de vente efficace pour ton business de coaching dans notre guide complet du tunnel de vente pour les coachs et consultants.

En conclusion, vendre du coaching en ligne 

Pour avoir un business de coaching prospère, tu dois non seulement développer tes compétences, mais surtout savoir te vendre en tant que coach.

Mais ça ne suffit plus de compter sur le bouche-à-oreille pour trouver des clients. Vendre ton coaching en ligne est devenue une étape indispensable pour pérenniser ton activité.

Voici les 4 méthodes simples pour vendre facilement du coaching sur le web 🧑‍💻:

• 1- La prospection active (networking sur les réseaux sociaux)

• 2- La publicité payante (Ads)

• 3- Le marketing de contenu

• 4- Le tunnel de vente web

Le tunnel de vente est le système marketing qui te permettra sur le long terme d’acquérir et de convertir un flux continu de clients sur le web.

Si tu as besoin d’aide pour vendre plus facilement ton coaching en ligne et accélérer la croissance de ton business, mon équipe et moi serons ravis de t’accompagner.

Tu as des questions, des remarques ou d’autres méthodes que tu as essayées ? N’hésite pas à les partager dans les commentaires ci-dessous.