15 idées de leads magnets irrésistibles

Non tous les leads magnets ne se valent pas pour attirer des prospects et faire grossir ta liste d’emails.

Certains leads magnets ont même l’effet inverse : ils font fuir tes prospects sans le savoir.😱

Oui tu as bien lu, et tu vas voir la liste des coupables à la fin de cet article. 

Mais en attendant, si tu as déjà essayé de créer un lead magnet, tu sais que trouver la bonne idée et le bon format est parfois un casse-tête.

Pas de panique, voici une liste d’exemples de leads magnets les plus performants et les plus irrésistibles pour attirer tes prospects en ligne. 

On a conçu cette liste spécialement pour les solopreneurs qui vendent leur expertise ou leurs services (coachs, consultants, formateurs, …).

Donc non, on ne va pas te parler de créer un ebook, un livre blanc, une “invitation à rejoindre ta newletter”, ou de donner des coupons de réduction de 10% … 

Tu sais toutes ces idées de leads magnets qui fonctionnaient en 2010 et dont personne ne veut plus.🦖

Dans cet article, tu auras 15 exemples de leads magnets qui fonctionnent vraiment pour attirer plus de prospects qualifiés en ligne, les transformer en abonnés pour ta liste email, puis les convertir en clients.

Apprête-toi à dire adieu à la panne d’inspiration et à repartir avec au moins 3 idées de lead magnets.💡

C’est parti !

Pourquoi c’est important de créer le bon lead magnet pour ton business ? 

Avant de parler de formats et d’exemples de lead magnet, une petite définition du lead magnet s’impose.

Lead Magnet Définition

Le lead magnet, encore appelé freebie, aimant à prospects ou aimants à clients, est une ressource gratuite que tu donnes à tes visiteurs en échange d’un précieux sésame : leur adresse email.📧

Pourquoi l’adresse email ?

Parce que c’est l’une des monnaies d’échange qui a le plus de valeur sur le web.

Ta liste d’emails t’appartient contrairement aux abonnés que tu peux avoir sur les réseaux sociaux qui appartiennent à la plateforme.📲

Sur les réseaux sociaux on est tous “locataires”, du coup tu peux te faire virer du jour au lendemain.

Quand tu as une liste d’emails, tu deviens “propriétaire”.

L’emailing te permet de rentrer en contact à tout moment avec tes abonnés et d’entretenir une relation plus intime et moins volatile que sur les réseaux sociaux.💌

Si tu veux construire un business en ligne pérenne de coaching de consulting, ou de vente de formations, l’email marketing est un atout indispensable.

Ton lead magnet dans ton tunnel de vente

Que tu vendes ton expertise ou tes services, ton lead magnet est un élément clé de ton tunnel de vente. 

Tu as une source de trafic (gratuite ou payante) pour amener des visiteurs sur ton site ou sur ta page d’atterrissage (la page qui comporte ton formulaire de capture du prénom et de l’adresse email).

Tu proposes ensuite ton lead magnet qui est un contenu à forte valeur ajoutée contre leur adresse email.

Et ensuite, tu utilises ta séquence email pour construire la relation et les amener progressivement à passer à l’achat. Tu peux faire la même chose sur les réseaux sociaux par message privé, mais n’oublie pas l’email est un actif beaucoup plus puissant pour ton business.

P.S. : Tu peux également utiliser ton lead magnet à l’intérieur de ton tunnel de vente pour segmenter ta base d’abonnés.

Quels sont les critères d’un lead magnet efficace ?

Maintenant que tu as compris la place de ton lead magnet dans ton tunnel de vente, voici les critères importants pour créer un bon aimant à prospects.

Les actions importantes

Un lead magnet efficace est un lead magnet : 

🟡 qui attire ton client idéal (et pas les touristes)

🟡 lui donne envie de te donner son adresse email

🟡 et surtout, qui sera consommé pour que ton prospect ait un gain rapide

L’objectif n’est pas que ton lead magnet soit téléchargé et qu’il finisse au fin fond du dossier “je regarderai plus tard” que personne ne lit. 

Tu veux que tes prospects consomment ton lead magnet pour avoir un avant-gout de ton offre payante et leur donner envie d’aller plus loin avec toi.

Le bon problème à résoudre 

On dit souvent que ton lead magnet doit être de l’aspirine et non des vitamines.

Il doit résoudre un problème urgent et douloureux pour ton client idéal. Mais en même temps, il faut que ce problème soit suffisamment petit. C’est l’une des 9 erreurs les plus importantes à éviter quand tu crées ton lead magnet.

Pour cela, tu vas t’attaquer à un sous-problème ou un symptôme du problème global que tu résous avec ton offre payante.📌

Par exemple : 

🚩Le problème global est que ton client veut augmenter les ventes de son site e-commerce.

→Un exemple de lead magnet pour adresser un sous-problème serait des astuces pour augmenter son taux de conversion. 

🚩Ton client veut reprendre son autorité parentale ?

→Ton idée de lead magnet pourrait être de lui donner quelques astuces pour apprendre à dire Non sans culpabiliser.

Pour faire simple, ton client veut courir un marathon et l’idée de ton lead magnet est de l’aider à courir 1 km de plus à son entrainement actuel ou à faire les 5 premiers kilomètres.

Le bon format de lead magnet

Le format de ton lead magnet a son importance parce qu’il fait partie des éléments qui vont rendre ton lead magnet attractif ou non. En vrai le format est intrinsèquement lié à ton type de lead magnet.

Tu n’as certainement pas envie de télécharger un guide PDF de 100 pages, tes prospects non plus.

Dans les exemples populaires de leads magnets qu’on va voir, tu verras qu’il y a différents formats très variés. Ils sont tous très attractifs mais tous ne convertissent pas de la même manière.

À la fin de cette partie, tu trouveras les recommandations sur les meilleurs formats de lead magnet en termes d’engagement.

Encore une fois, on a essayé de rendre cette liste la plus actionnable possible pour les coachs, consultants et solopreneurs experts qui vendent leur expertise et leurs offres digitales.

15 exemples de lead magnets irrésistibles pour attirer tes prospects idéaux et faire grossir ta liste email

Passons maintenant à des exemples de leads magnets populaires et dans la prochaine partie tu verras le classement des formats qui convertissent le mieux pour t’aider à faire ton choix.

Lead magnet exemple #1 : 📖Le guide PDF

C’est de loin l’exemple de lead magnet le plus populaire en ligne.

Un guide PDF peut être utilisé pour aborder pleins de sujets différents.

Il est utile pour donner un aperçu global d’un sujet, des instructions étape par étape, ou même donner des études de cas. Attention cependant à ne pas le faire trop long. (On oublie les livres blancs et les ebooks de 100 pages).

Lead Magnet exemple #2 : Les templates (Modèles prêts à l’emploi)

Qui n’aime pas qu’on lui mâche le travail ? Comme les recettes, les templates sont efficaces parce qu’ils permettent d’aller vite. C’est un gain de temps énorme de suivre un modèle pré-conçu plutôt que de réinventer la roue. Tu peux créer un template quand tu as besoin de donner quelque chose d’actionnable à ton audience.

Par exemple, un modèle de lettre, template de CGV, ou de page vente… 

Les templates Notion sont également très plébiscités en ligne.

Lead magnet exemple #3 : La checklist ✅

La checklist est un exemple de lead magnet simple mais efficace.

On aime les checklists pour le côté synthétique et facile à suivre. Tu peux en proposer pour les processus longs et répétitifs. Ou quand ton audience a besoin d’être sûre de ne rien oublier.

Quelques exemples de checklist utiles : checklist de voyage, checklist pour écrire un article de blog SEO, ou une page de vente…

J’ajoute à la liste notre checklist Lead Magnet que tu peux recupérer ci-dessous.👇

Lead magnet exemple #4 : le workbook ou “cahier d’exercices”

Le workbook est un peu un cahier d’exercices ou un cahier de devoirs qui permet à tes prospects de travailler sur un sujet précis.

Il est structuré avec une progression logique et des questions ou des actions claires pour les aider à avance pas à pas.

Tu peux le faire en version numérique (PDF remplissable) ou en version à imprimer.

Par exemple un workbook pour apprendre à gérer ses finances, pour organiser ou planifier sa stratégie pour l’année, pour dé(construire) son offre, tracker ses émotions / ses comportements… etc.

Les planificateurs peuvent aussi rentrer dans la catégorie des workbooks.

Cela peut aussi prendre la forme d’un diagnostic autonome ou d’un audit à réaliser en autonomie.

Lead magnet exemple #5 : les tutos ou mini-ateliers

Ce type de lead magnets est utile pour apprendre une tâche spécifique à ton audience concernant ton expertise.

L’idée est de leur donner un raccourci rapide. Attention cependant à ne pas oublier que tes prospects peuvent trouver facilement des tutos sur YouTube sans laisser leur adresse email. 

Le choix de ton sujet et la façon dont tu packages ton lead magnet seront très importants pour le rendre exclusif.

Lead magnet exemple #6 :💡Le Swipe File ou boite à idées

Le swipe file (qui peut être traduit par dossier d’idées) marche bien en tant que lead magnet parce que c’est utile pour débloquer des situations.

L’objectif est que ton prospect puisse aller piocher dans une compilation d’exemples qui vont l’aider à stimuler sa créativité en cas de panne d’inspiration. 

Tu retrouves souvent des swipe files pour le copywriting ou pour la création de contenu. 

Des idées de lead magnet swipe file : 20 titres de blog accrocheurs, 52 idées de newsletter à envoyer à ta liste, etc.

Lead magnet exemple #7 – La liste de ressources 📑

La liste de ressources est une collection ou une liste d’informations super utiles. 

En général, il s’agit de ressources triées sur le volet et à très forte valeur ajoutée. 

Par exemple une compilation des résumés des meilleurs épisodes de podcasts ou d’articles de blogs… provenant de toi ou d’autres experts, les meilleures leçons ou erreurs que tu as faites, etc. 

Si tu veux faire une liste de ressources comme lead magnet, assure-toi qu’elle apporte vraiment de la valeur et que ton prospect puisse passer à l’action et avoir un résultat concret.

Par ailleurs, pense à rajouter ton grain de sel par exemple en donnant des résumés, des interprétations, les leçons les plus importantes de chaque ressource, etc, pour rendre ta liste encore plus actionnable.

Une liste de livres, une liste de contenus, ou une liste de liens vers des outils n’a pas vraiment plus de valeur ajoutée que ça si tu les laisses en l’état. 

Lead magnet exemple #8 : Le Quiz 🚦

Les quiz ou les tests sont appréciés parce qu’ils offrent un résultat personnalisé et immédiat. En plus, tu as le côté interactif et ludique qui donne une bonne expérience à tes prospects.

Il y a deux options pour utiliser led quiz en lead magnets.

👉 Soit tu laisses tes prospects faire le quiz librement. Et tu leur demandes de rentrer leur adresse email pour pouvoir accéder aux résultats. 

👉Soit tu laisses les résultats disponibles sans demander une adresse email. Et tu proposes à ceux qui veulent aller plus loin de rentrer leur email.

Personnellement, je préfère la deuxième option, et c’est celle que j’utilise pour mes quiz. Ça te permet d’avoir des prospects plus qualifiés plutôt que des personnes qui laissent leur email juste parce qu’ils sont curieux de connaitre leurs résultats. 

N’oublie pas que les explications ou les recommandations spécifiques que tu apportes aux résultats de ton quiz ont autant de valeur.

Lead magnet exemple #9 : 🔮Le simulateur ou calculateur

Il t’est déjà arrivé de simuler le remboursement d’un prêt ?

On aime les simulateurs, les estimateurs ou les calculateurs parce qu’ils nous aident à nous projeter.

La possibilité d’évaluer différents scénarios ou d’avoir différentes combinaisons donne un gain immédiat. Tu peux proposer la même chose à tes prospects. Par exemple, j’ai créé un simulateur qui te permet d’estimer les performances de ton tunnel en fonction de plusieurs variables importantes.

L’exemple de lead magnet ci-dessous est une simulation pour estimer son budget publicitaire.

Comme pour le quiz, tu peux demander à ton prospect à la fin de sa simulation de rentrer son adresse email pour avoir plus de recommandations basées sur les résultats du calculateur. 

Tu peux également créer un simulateur accessible après avoir laissé une adresse email. Il peut s’agir d’un fichier Excel ou Google Sheets par exemple.

Lead magnet exemple #10 : 📩La mini-formation email

Le mini-cours ou mini-formation par email (texte ou vidéo) est une série de petites leçons gratuites envoyées exclusivement par email chaque jour pour une durée limitée. En général c’est un bon moyen de donner un aperçu d’un aspect spécifique d’un sujet, sans forcément aller en trop en profondeur. 

L’avantage de la mini-formation est qu’elle est diffusée par petits bouts. L’idée de recevoir un nouveau contenu chaque jour crée de l’attente et de l’excitation. Et en plus, tu habitues tes abonnés à recevoir tes emails, ce qui crée une bonne habitude pour la suite de ton tunnel de vente.

Attention cependant à ce que ta mini-formation email ne soit pas trop longue. L’idéal serait entre 3 ou 4 jours. Au-delà, tes prospects risquent tout simplement de décrocher. 

Lead magnet exemple #11 : 🎧L’Épisode de podcast privé

Tu peux utiliser un épisode de podcast privé ou un enregistrement audio exclusif comme aimant à prospects. Par exemple une interview exclusive et privée, une séance de méditation guidée, une leçon, ou même une mini-formation.

Le format audio a l’avantage d’être plus engageant que le texte, tout en étant moins fastidieux à créer comparé à la vidéo.

C’est aussi parfois plus pratique à consommer en fonction de ton audience.

Lead magnet exemple #12 : 🧑‍💻 Le Webinaire ou la MasterClass 

Les webinaires ou les masterclass sont des séances de formation qui durent généralement entre 40 minutes et 1 heure.

Ils te permettent d’éduquer ton audience sur un sujet et de démontrer ton expertise.

Les webinaires LIVE ont l’avantage d’offrir des interactions plus riches. Ton audience à l’opportunité de te poser des questions en direct, te donner du feedback, etc.

Mais tu peux également proposer les replays de tes webinaires ou de tes masterclass comme leads magnets.

Lead magnet exemple #13 : 💪Le 5 day Challenge

Les challenges de x jours permettent de créer une expérience plus immersive pour tes prospects.

Le but est d’aider ton audience à atteindre un « petit » objectif en quelques jours.

Attention cependant à ne pas faire des challenges trop longs. Car ça devient monotone et le taux d’abandon est élevé. Un challenge de 3 à 5 jours est un bon compromis.

Dans la même idée d’utiliser un évènement en ligne comme lead magnet, il y a aussi le sommet virtuel qui est comme une conférence en ligne avec plusieurs experts intervenant sur une thématique.

Lead magnet exemple #14 : La bibliothèque de ressources 

C’est une idée de lead magnet souvent utilisée par des créateurs qui ont beaucoup de contenus et une certaine ancienneté en ligne. On en voit beaucoup chez les créateurs Américains.

Tu donnes accès à une grande bibliothèque de ressources diverses et variées (en gros une liste de tous tes leads magnets), et tes prospects peuvent aller piocher à leur guise pour récupérer le contenu qui les intéresse le plus.

Avant d’accéder à la librairie, tu demandes une adresse email à laquelle tes prospects reçoivent le mot de passe.

Lead magnet exemple #15 : 🔬L’audit ou la séance de coaching ou de consultation gratuite

En fonction de ton business, tu peux utiliser une session de coaching, un audit gratuit ou une consultation gratuite comme lead magnet.

Cela sous-entend que tu dois faire un gros travail de filtrage en amont, car tu ne peux pas offrir cette stratégie à grande échelle.

Il faut aussi que le prix de ton offre le justifie (offre premium).

Une astuce est de garder ce type de leads magnets pour le proposer un peu plus tard dans le parcours d’achat comme un essai sans risque. Par exemple, après un premier contact ou pour les prospects les plus motivés.

Comment choisir le bon lead magnet ?

Maintenant que tu as vu de nombreux exemples de leads magnets, tu as surement beaucoup d’idées que tu veux tester.

Certains leads magnets sont plus simples et d’autres plus complexes. 

Comme tu t’en doutes, certains formats seront plus adaptés que d’autres en fonction du problème que tu résous, de la solution que tu veux apporter, des préférences de ton audience, etc.

Mais il y a aussi d’autres critères importants à prendre en compte. Le premier c’est la facilité à consommer ton lead magnet. Et oui on oublie les fameux ebooks et livres blancs de 50 pages une bonne fois pour toutes 📚. Et le deuxième critère important est aussi ta facilité à créer ton lead magnet.

L’idée n’est pas que tu passes des semaines, voire des mois à créer et à perfectionner ton lead magnet, surtout si c’est ton tout premier. Plus tôt il est sorti, plus tôt tu commenceras à le distribuer et à récolter du feedback pour l’améliorer.

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