Tu es coach, consultant.e, formateur(rice), infopreneur.e et tu veux vendre rapidement ton offre en ligne, sans stress et sans burnout ?
Le tunnel de vente clé en main est l’option la plus efficace pour lancer ton offre et pour booster tes ventes.
Il y a 2 options pour créer ton tunnel : Le faire toi-même ou le confier à des professionnels pour avoir un tunnel clé en main.
Faire ton tunnel de vente toi-même est la solution la plus économique, mais elle est plus longue et demande pas mal de travail.
Il y a beaucoup d’éléments à prendre en compte dans la création d’un tunnel de vente.
Le tunnel de vente standard est composé des 5 éléments suivants :
- Une source de trafic (publicité payante ou trafic organique)
- Une landing page ou page de capture
- Une ressource gratuite ou lead magnet
- Une séquence d’emails
- La page de vente de ton offre
En fonction de ton type d’offres (coaching, services, formation, produits numériques…) et de tes objectifs, tu peux rajouter des éléments comme des webinaires, des masterclass, des challenges, des lancements orchestrés, etc.
Mais ce n’est en rien une obligation. Tu n’as pas besoin de créer un tunnel de vente compliqué pour avoir des résultats !
Le plus important est de choisir un tunnel qui convient à ton offre, à ton business, à ton audience et à tes objectifs.
Si tu as besoin d’inspiration, récupère le guide gratuit ci-dessous avec 4 modèles de tunnels à 6 chiffres pour les coachs, consultants et infopreneurs.👇
Dans tous les cas, il va falloir créer du contenu, organiser ta communication, écrire des séquences emails, rédiger des pages de vente, paramétrer des logiciels, etc.
Tu peux vite te retrouver submergé.e par toutes les choses à faire, surtout si tu es déjà bien occupé.e avec la création de ton offre.
En plus, pour avoir un tunnel de vente (efficace et optimisé), il faut avoir des connaissances solides en web marketing et une bonne maitrise des outils tech.
C’est un projet à part entière que tu dois bien préparer au risque de voir l’excitation du début se transformer en dégout (un peu comme quand tu construis ta maison toi-même 😉 🏠.
Pourquoi choisir un tunnel de vente clé en main plutôt que le faire toi-même ?
Tu as créé ton offre (dans la douleur et dans l’épuisement) et tu as le vertige rien que de voir le mot tunnel de vente sur ta todolist ?
Après tout, ce n’est pas comme si tu n’avais pas déjà 36 choses à jongler et une charge mentale au maximum !
Il ne manquerait plus que tout s’effondre dans la dernière ligne droite, juste au moment où tu peux enfin vendre ton offre et avoir un retour sur investissement bien mérité.
L’option tunnel de vente clé en main est pour toi si la tech te donne des migraines 🤯 et si tu ne te vois pas :
- ❌te tirer les cheveux à 2 heures du matin en essayant de bidouiller des outils de landing page, d’e-mails automation et installer des pixels !
- ❌ affronter la page blanche sur ton écran en te demandant ce que tu dois mettre dans ta page de vente.
Et puis tu réalises qu’en fait, il y a aussi la landing page, la page de remerciement, la page d’inscription, la séquence d’e-mails et tout le reste à écrire ! … Quelqu’un a parlé de webinaire ?
- ❌perdre des journées entières à regarder des dizaines de tutos sur YouTube juste pour trouver comment changer un tag
Bref, tu n’as pas envie de te retrouver tellement épuisé.e au moment de vendre ton offre que finalement ça fait un gros flop juste parce que ton tunnel de vente a été fait à l’arrache …
Un tunnel clé en mains te permet de gagner du temps et de mettre toutes les chances de ton côté pour que ton offre cartonne.
Le tunnel clé en main est notre service d’accompagnement dans lequel on crée ton tunnel de vente sur mesure de A à Z.
On te décharge ainsi du stress et des essais-erreurs pour que tu puisses te concentrer sur l’essentiel : tes clients.
Qu’est-ce qui est inclus dans le service de tunnel de vente clé en main ?
La plupart des tunnels clé en main que tu retrouves en ligne sont souvent des modèles standards prêts à l’emploi et assemblés en quelques heures sur systeme.io ou sur clickfunnels.
Le problème est que ce sont des modèles génériques qui n’ont pas été faits sur mesure pour ton business et pour ton offre.
C’est le genre d’approche à te faire passer pour un énième vendeur de tapis sur internet. Et ce n’est certainement pas l’image que tu veux donner de ton business.
Un tunnel de vente (qui convertit) est plus qu’un simple assemblage de pages de capture, de boutons d’appels à l’action rouge et noir, et de comptes à rebours jaune fluo pour donner un faux sens d’urgence.
Ce qui marche bien pour le voisin, ne marchera pas nécessairement pour toi.
Si tu es coach, consultant.e, formateur(rice) ou même prestataire de services, ce que tes clients achètent avant tout, c’est TOI.
Ton tunnel de vente doit donc refléter (avec authenticité) qui tu es et ce qui te différencie dans ton marché.🦄🦓
Notre approche pour le tunnel de vente clé en main, repose sur les piliers suivants :
🔷Une Stratégie sur mesure adaptée à toi, à tes offres et à ton audience
✨Ta singularité et ta personnalité ✨
🔷Un Copywriting et une Créa alignés avec ta voix et ton identité de marque
🔷Un Setup Technique robuste et flexible que tu pourras réutiliser encore et encore pour d’autres offres
🔷De l’analyse & de l’optimisation post-déploiement pour booster ton ROI
C’est un accompagnement de A à Z qui couvre les différentes étapes du tunnel :
Attirer – Acquérir – Activer – Engager – Convertir – (Fidéliser)
Le plus important est de choisir un tunnel qui convient à ton offre, à ton business, à ton audience et à tes objectifs.
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La Stratégie
Il n’y a pas de tunnel magique qui marche à tous les coups et qui est adapté à tous les types de business.
Ta stratégie est l’élément invisible qui fera le succès de ton tunnel.
- As-tu clarifié tes objectifs ? ta cible ? ton offre ?
- Quel type de tunnel conviendrait le mieux à ton offre et à ton audience ?
- Dois-tu utiliser de la publicité ? faire un webinaire ? un challenge ? un lancement orchestré ?
- Comment structurer ton parcours d’achat ?
…
Avant même de parler technique, la première étape est de définir une stratégie et un plan d’actions clairs. C’est ce qui va te permettre d’avoir un tunnel clé en main adapté à ta situation, et surtout, qui convertit.
Besoin d’un diagnostic rapide ? Fais le quiz.👇
Ton identité de marque
En ligne, on préfère acheter chez des gens qu’on connait, avec qui on a une certaine affinité, et en qui on a confiance.
Ton personal branding ou ton identité de marque est l’élément essentiel qui va te donner la préférence de tes clients par rapport à tes concurrents. Il doit être infusé partout dans ton écosystème marketing.
Tu remarqueras que les solopreneurs qui ont un business de services ou de produits numériques qui cartonne en ligne, sont ceux qui incarnent leur marque personnelle .
Afin de personnaliser ton tunnel de vente clé en main, on travaille d’abord à révéler ton unicité et à construire un univers qui te ressemble et qui te différencie des autres.
La Création de Contenus
C’est ton contenu qui va alimenter chaque étape et chaque élément de ton tunnel. Depuis ta landing page, jusqu’à ta page de vente et tes séquences emails.
Quel que soit le format (audio, écrit, vidéo), ton contenu doit rester cohérent et refléter ta voix et ton identité de marque. Mais il doit aussi être suffisamment impactant pour pousser tes prospects à passer à l’action.
Le copywriting (l’art de convaincre avec les mots) et la créa de visuels impactants sont des éléments essentiels pour la réussite de ton système de vente.
Le Setup Technique
Il y a plusieurs solutions technos pour créer ton tunnel clé en main.
Il existe des plateformes tout-en-un comme systeme.io, clickfunnels, podia,… mais on peut créer un setup avec les outils dont tu disposes déjà dans ton business. Il suffit d’acheter les logiciels manquants et de les connecter entre eux.
La tech n’est pas la partie la plus difficile. Il existe toujours des solutions.
Le plus important est d’avoir un système robuste que tu peux facilement prendre en mains.
Le but de l’offre clé en main est de créer un système adaptable que tu pourras réutiliser pour tes futures offres, sans avoir à réinventer la roue à chaque fois.
L’analytique !
La phase d’analyse des chiffres est l’une des étapes les plus négligées dans les tunnels de vente. Or, elle est essentielle pour optimiser ton système et booster ton ROI.
On installe tous les outils de tracking (pixels, GA, …) nécessaires pour récupérer les données dès le début du projet.
Puis, une fois ton tunnel déployé, on fait toujours un débrief pour analyser les indicateurs afin de piloter les actions d’optimisation.
Combien de temps dure un projet de tunnel de vente clé en main ?
La durée du projet dépend de plusieurs paramètres comme le type offre, tes objectifs, et la maturité digitale de ton business (canaux d’acquisition existants, audience …).
Tu ne vends pas un ebook ou un produit digital comme tu vendrais une offre de coaching premium…
La stratégie que tu vas mettre en place est aussi à prendre en compte.
Pour une offre premium (de service, de coaching ou de formation), il faut prendre en compte la stratégie de lancement avant la mise en place de ton tunnel clé en mains.
Prévois-tu de faire des webinaires ou des masterclass ? des évènements Live ? ou au contraire vas-tu opter pour des ventes automatisées ? etc.
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Un tunnel de vente peut prendre 1 jour comme 1 mois, il n’y a pas de durée standard.
Souviens-toi, ton tunnel de vente est avant tout une façon automatisée de construire une relation de confiance avec tes prospects qui débouche naturellement sur l’achat.
S’ils ne te font pas confiance, ils n’achèteront pas !
Ce qui fait la différence c’est que ton tunnel soit personnalisé à ta marque, à ta voix, à TOI.
Quelles sont les prochaines étapes ?
Tu as besoin d’un tunnel de vente clé en mains pour vendre efficacement ton offre de coaching, de services ou de formation ?
Tu peux réserver ton appel découverte gratuit ici pour discuter de ton projet et des questions que tu pourrais encore avoir. Cet appel gratuit ne t’engage strictement à rien.
Le plus important est de choisir un tunnel qui convient à ton offre, à ton business, à ton audience et à tes objectifs.
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Armanda Kouassi-Liaigre
Armanda est spécialiste en Growth Marketing et en tunnels de vente. Elle est la fondatrice de LesDigiPreneurs, une agence qui accompagne les solopreneurs, coachs, consultants et formateurs, qui veulent booster et systématiser les revenus récurrents de leurs offres digitales (formations, programmes en ligne, produits numériques, ...).